国井集团

　　我曾经在网上看到一则对80后关于白酒消费的调查，很有意思，调查说80后是未来市场白酒消费的生力军，但他们的白酒情节各不相同，从包装到口感，从香型到氛围，每个人都有不同的见解。

　　其实，早在2010年，就陆续有白酒企业注意到80后这个特殊的群体，并且有很多企业已经开始推出针对年轻人的时尚化产品，但市场反应一般，真正在市场上流行起来的更是凤毛麟角，从表面看，口味众多，包装新颖的时尚型白酒的确可以吸引了大量年轻人的目光，但随着年龄的增长，这群人也将逐步回归到中国传统白酒消费上来。因此，白酒营销需要改变的不是制作工艺，而是营销策略。

　　80后是一个特殊的群体，他们自身的很多特点和白酒营销有很多共性，也足以能反映整个白酒营销市场的发展方向。那么80后本身都有什么特点，我们如何借鉴并利用这些特点，做到白酒竞争的差异化呢？

　　1、80后是个性的一代，关键词：标新立异。

　　在白酒市场中不乏标新立异的突出者，例如通过把时下流行的词汇印在包装上拉近与年轻消费者的距离，开始主打年轻牌。

　　当然，标新立异不是简单地换一个靓丽的包装，起一个很二的名字，作作秀、卖卖萌，就能让消费者接受。因此，要想标新立异，我们的白酒营销就不能一味的哗众取宠，而应该开展更多地互动性话题活动，让更多的白酒消费者参与进来。

　　比如：“手机控”这个词大家并不陌生，随着智能手机的普及化，人们的手机情结越来越浓，大多数的手机里都安装过类似于“微信”“我查查”的手机应用，这样的应用可以通过扫描二维码或者产品条码，达到认识朋友、熟悉产品的目的。我们可以利用这一点，根据不同产品和代理商渠道特点制作相应二维码贴在产品上，这样一来，既可以梳理渠道，防止代理商串货、砸价，又可以让消费者通过扫描二维码，追根溯源，保证真品，放心消费。同时，我们还可以通过二维码扫描，制定消费积分活动，达到一定积分兑换相应的回馈礼品，让“看见码就想扫”的手机控们在买酒喝酒的同时，积极参与的我们的活动中来，让他们喝我们的产品成为一种时尚。

　　2、80后是血性的一代，关键词：社会责任，勇于担当

　　汶川地震、玉树地震、还有今年的芦山地震，让国家和人民蒙受了巨大经济损失，而透过这三次天灾，却让我们记住了一个名字：加多宝。他以三个亿的捐款额，给全国人民记住了它。这是炒作吗？可以是，也可以不是。我们担负起更多的社会责任，自然我们的美誉度会与日递增。我们也可以建造希望小学、爱心助学，也成立创业基金鼓励年轻人创业……，对于大部分消费者来说，他们的消费是非常感性的，也很容易冲动，这就说明他们很容易受到环境、媒体、口碑的影响，因此，我们的社会责任越多，公司品牌的拉力就越大、影响力就越广。现在我们讨论，谁是品牌的领袖已经不重要了，谁担当了更多社会责任，谁就是消费者心目中的代表。

　　3、80后是务实的一代，关键词：重情怀旧，利益生存

　　随着社会的发展，80后逐渐成为社会的主导，原来的懵懂少年、清纯少女也可能在企业、单位担当起了重要的角色。随着这些“80后年轻人”的职位、工作变动，我们可以得到更多的业内信息对我们后续工作的开展、达成起了莫大的作用。

　　现如今，自带酒水已经是普遍现象，我们可以通过摸清单位自带白酒的资料，把单位营销经理作为我们的分销商，让他们做单位的工作，我们提供相应的白酒政策支持，同价位的产品，同样是自带，在不影响酒店经营的情况下营销经理却可以拿到额外的业绩，他们何乐而不为呢。

　　4、80后是执拗的一代：固执己见，誓不罢休

　　在新市场的培育中，要想能快速的占有市场，不是人海战术，把所有产品铺货到各个终端，而是锁定主线产品，坚持不懈，寻求热销，建立市场的销售主导。一旦产品市场热销起来，就要让消费者和代理商知道你的产品是多么的火爆，我们知道，制造成功的公关就像池中投石，一石激起千层浪，主导产品火了，其余价格带的产品会在主线产品的带动下，与主线产品相辅相成，稳定动销。

　　当然，寻找热销途径，抓住了机会成功树立主导产品，要从不同的点切入，可以是冠名赞助，也可以利用社会热点制造事件营销，然后扩展到团购、直销任一领域，最后感染整个大众消费。

　　综上所述，80后的这些特点和我们白酒营销的特点如出一辙，我们做企业应当有更多的社会担当，要无畏质疑，我们做产品应该标新立异、突破陈规。在从生产到销售，从工厂到终端，从历史到文化，在做好每个细节的同时，突出与竞品的差异化。但是话说回来，我们在和竞品保持差异化的同时，一定要保持我们公司主线产品的统一形象化，差异化是白酒混战中的突围之路，但是也不能因为自身的家族产品的过大差异断了自己的后路。